SEO対策の費用相場｜施策別料金・契約形態・費用対効果を整理

監修: 菊地 将（リブランディング株式会社）

SEO対策を外注しようとすると、月数万円の提案から100万円を超える提案まで見積もりの幅が大きく、「何が適正なのか分からない」と感じやすいものです。SEOの費用は、順位を買う料金ではなく、調査、戦略設計、記事やページの改善、技術対応、効果測定といった作業に対して発生します。Googleも、オーガニック検索結果への掲載自体は無料だと明記しています。

この記事では、SEOの費用を施策別・契約形態別に整理したうえで、予算を必要な施策から逆算する考え方、見積もりを比較する観点、費用対効果の判断方法を説明します。自社の予算と外注範囲を決め、見積もりを同じ条件で比較できる状態を目指します。

SEO対策の費用相場は？月額10万〜100万円超まで幅がある

SEO対策の費用は、依頼する施策と作業範囲によって大きく変わります。2026年に公開・更新された複数のSEO会社の情報では、SEOコンサルティングは月額10万〜100万円程度、内部・テクニカルSEO（以下、内部SEO）は10万〜100万円程度、記事制作は1本3万〜20万円程度、サイト設計・リニューアルは50万〜300万円以上という例が確認できます。

ただし、同じ「SEO対策」という名称でも、支援範囲は会社によって異なります。たとえば月額30万円でも、分析と改善提案だけの契約と、実装支援やコンテンツ制作まで含む契約では中身が違います。そのため相場は、単純な平均価格ではなく「何を依頼するか」とセットで見る必要があります。施策ごとの目安は次の表のとおりです。

施策	公開情報から見た費用の目安	主な内容	主な料金形態
SEOコンサルティング	月額10万〜100万円程度	調査、戦略、改善提案、分析	月額固定
SEOサイト診断	10万〜50万円程度	課題抽出、優先順位整理	スポット
内部・テクニカルSEO	10万〜100万円程度	クロール、インデックス、内部リンク、表示・構造改善	スポット／月額
SEO記事制作	1本3万〜20万円程度の公開例	構成、執筆、編集、監修など	記事単価／月額
サイト設計・リニューアル支援	50万〜300万円以上の公開例	サイト構造、URL、移行設計	スポット
オウンドメディア運用支援	月額20万〜100万円程度の公開例	戦略、制作、分析、改善	月額固定

表の「スポット」は、診断や設計など必要な業務だけを単発で依頼する料金形態です。また「クロール」は検索エンジンがページを巡回して内容を取得すること、「インデックス」はその情報が検索エンジンに登録されることを指します。

上記は公的な統一料金ではなく、各社が公開する料金・相場情報をもとにした目安です。サイト規模、競合状況、専門性、実装範囲、制作本数によって見積もりは変わるため、自社の見積もりと比べるときは、金額より先に作業範囲をそろえて確認してください。

SEOで費用が発生する主な施策

ここでは、費用が発生する主な施策ごとに、何に費用がかかり、見積もりで何を確認すれば比較できるかを説明します。

SEOコンサルティングは戦略と改善判断に費用を払う

SEOコンサルティングでは、検索ニーズの調査、競合分析、サイトの課題整理、施策設計、効果測定、改善提案などを依頼します。公開情報では月額10万〜100万円程度の幅があり、法人向けでは30万円以上のプランを公開する会社もあります。

金額差を確認するには、作業範囲を見るのが近道です。「毎月何を分析するか」「改善案だけか、実装支援まで含むか」「記事制作や技術対応は別料金か」の3点を確認すると、見積もりを同じ条件で並べやすくなります。

サイト診断・内部改善は対象ページ数と実装範囲で変わる

サイト診断や内部SEOでは、検索エンジンがページを見つけ、理解しやすい状態になっているかを確認します。サイト構造、内部リンク、インデックス、重複ページ、表示速度など、対象が広いほど調査と修正の工数が増えます。

診断のみならスポット契約にしやすい一方、診断後の改修まで外注すると費用は上がります。見積もりでは、次のどこまでが含まれるのかを分けて確認してください。

• 調査結果の提出まで
• 修正仕様の作成
• 実装
• 実装後の再確認

サイト設計・リニューアルは初期費用が大きくなりやすい

新規サイトやリニューアルでは、URL設計、カテゴリ構造、内部リンク、既存ページの移行、リダイレクト（旧URLから新URLへ自動的に転送する設定）などをまとめて扱います。そのためスポット費用が大きくなりやすく、公開例では50万〜300万円以上まで幅があります。

総額を見るときは、SEOだけの費用なのか、デザイン・開発・CMS改修まで含む制作費なのかを確かめてください。SEO見積もりと制作見積もりを分けて確認すると、何に費用がかかっているか判断しやすくなります。

コンテンツSEOの費用は本数だけで比較しない

SEO記事制作の費用は、公開情報では1本3万〜20万円程度まで幅があります。なお、制作・編集・リライト・監修といった工程別の単価は、この記事では扱いません。

1本あたりの単価だけで比べると、全体の費用感を見誤りやすくなります。SEO全体の予算を考えるときは、「毎月何本作るか」だけでなく、戦略設計、既存記事の改善、成果測定まで含めて契約期間全体の予算を見る方が実態に近くなります。

外部施策は「被リンク購入」を通常の予算項目にしない

外部施策には、PR、情報発信、他サイトから自然に参照されるための企画などがあります。一方、検索順位を操作する目的でリンクを売買する行為は、Googleのスパムポリシーでリンクスパムの例として明示されています。

「被リンク（他サイトから自社サイトへのリンク）を何本買えるか」を料金比較の中心にするのではなく、どのような方法で外部評価や認知を獲得するのか、その手法がGoogleのガイドラインに沿っているかを確認する必要があります。

購入や量産ではなく、自然な参照を増やす方法を知りたい場合は、安全な被リンク獲得の考え方も確認してください。

契約形態は月額固定・スポット・成果報酬の3つで考える

料金の高低だけでなく、費用が発生する条件も見積もり比較の軸になります。SEOでは、月額固定、スポット、成果報酬という契約形態がよく見られ、複数のSEO会社でもこれらの形が案内されています。向いている依頼と確認すべき点は、次の表のとおりです。

契約形態	向いている依頼	確認すべき点
月額固定	継続的な分析、改善、コンサルティング	毎月の作業範囲、最低契約期間、制作費の有無
スポット	サイト診断、設計、リニューアル、特定課題の改善	納品物、実装の有無、追加対応の単価
成果報酬	成果条件を明確に定義できる施策	成果の定義、対象KW、課金条件、上限額、解約条件

継続的に分析と改善を任せたいなら月額固定、診断や設計のように範囲が決まっている依頼ならスポットが向きます。ただし、月額固定は成果が出る前から費用が発生します。スポットは必要な業務だけを切り出せますが、その後の実行や検証を自社で行う場合があります。

成果報酬は「成果が出たときだけ支払う」と見えるため比較しやすい一方、何を成果とするかで総額が大きく変わります。表の「対象KW」は、成果の判定に使う検索キーワードを指します。検索順位、流入、問い合わせなど、課金条件を具体的に確認し、最大でいくら支払う可能性があるかまで見てください。

SEO予算は「相場」ではなく必要な施策から逆算する

自社の予算を決めるときは、相場の中央値から始めるより、現在の課題と依頼範囲から逆算する方が判断しやすくなります。

上の図のように、課題、必要な施策、自社で対応する範囲、外注する範囲を順に整理し、最後に契約期間全体の総額へ落とし込みます。

まず、「検索流入が少ない」「流入はあるが問い合わせにつながらない」「技術的な問題がある」「記事制作が止まっている」など、解決したい課題を一つずつ分けます。次に、自社でできる作業と外注したい作業を整理します。

たとえば、戦略設計と分析は外注し、記事制作は社内で行う場合、必要なのはコンサルティング費用が中心です。反対に、戦略・制作・実装・分析まで外注するなら、月額費用だけでなく制作費や改修費も含めて見積もる必要があります。

最後に、見積もりは「月額いくらか」だけでなく、契約期間全体の総額で比較します。仮に初期診断50万円、月額30万円、6か月契約なら、最低でも230万円です。ここに記事制作や開発費が別途発生するなら、その金額も足して比較します。

費用だけでなく、社内体制と外注範囲から進め方を決めたい場合は、SEOの内製・外注・ハイブリッドの判断基準も確認してください。

SEOの費用対効果は問い合わせ・受注まで含めて判断する

SEOの費用対効果は、検索順位やアクセス数だけで判断すると不十分です。予算を判断するSEO責任者やマーケティング責任者は、問い合わせ、商談、受注など、自社の成果指標までつなげて確認します。

図のように、SEO投資総額から問い合わせ、商談、受注、粗利までを順に追うと、投資判断につなげやすくなります。計算の基本は、次の3つの式です。

• SEO投資総額 ＝ 初期費用 ＋ 月額費用 ＋ 制作・改修費 ＋ 社内工数
• SEO経由の顧客獲得単価 ＝ SEO投資総額 ÷ SEO経由の新規顧客数
• 損益分岐に必要な受注数 ＝ SEO投資総額 ÷ 1件あたりの粗利

SEO投資総額には、外注費だけでなく社内工数も含める点に注意してください。たとえば、契約期間中のSEO投資総額が300万円、1件の受注で得られる粗利が100万円なら、単純計算では3件の受注が損益分岐の目安です。

ただし、既存の指名検索（社名やサービス名での検索）や以前から順位が付いていたページの成果まで、すべて新しいSEO施策の成果とみなすのは避ける必要があります。施策対象ページ、自然検索からの問い合わせ、商談、受注を追い、施策前後でどこが変化したかを確認してください。

SEOの見積もりは金額より「含まれる作業」を比較する

見積もりを受け取ったら、金額だけでなく、次の7項目を揃えて比較します。

1. 調査・分析の対象範囲
2. 毎月またはスポットで実施する作業
3. 改善提案だけか、実装まで含むか
4. 記事制作・編集・監修が含まれるか
5. レポート頻度と確認するKPI
6. 契約期間、更新、解約の条件
7. 別料金になる作業と追加単価

図のように、月額料金ではなく、分析・提案・実装・制作などの作業範囲で並べると、金額差の理由が見えてきます。

GoogleもSEO業者を検討する際に、「期待される結果と時期」「成果をどう測定するか」「サイトに加えた変更の内容と理由」などを確認するよう案内しています。

同じ月額30万円でも、月次レポート中心の支援と、改善案の作成、実装確認、コンテンツ改善まで含む支援では比較条件が違います。相見積もりでは、各社へ同じ依頼範囲を伝えたうえで、含まれる作業と除外作業を表にすると判断しやすくなります。

安さだけでSEO会社を選ばないための3つの注意点

SEO会社を比較するときは、料金に加えて、施策内容が適切か、自社側にどれだけ作業が残るかまで確認してください。契約前に確認したい点は、順位保証、施策方法、社内工数の3つです。

「上位表示保証」を前提にしない

Googleは、検索順位1位を誰も保証できないと案内しています。順位保証を強く打ち出す提案では、成果条件だけでなく、実際にどの施策を行うのか確認してください。

ガイドラインに反する施策が含まれていないか確認する

特に外部施策では、順位操作を目的としたリンク購入や自動的なリンク生成などに注意が必要です。短期的な順位だけでなく、施策方法そのものを確認してください。

「安い見積もり」に自社作業が残っていないか確認する

外注費が低くても、記事制作、実装、社内確認、効果測定を自社で行う契約なら、社内工数が大きくなります。反対に、すべてを外注すると費用は上がります。外注費と社内工数を合わせた総コストで比較してください。

SEO費用の判断は「施策・総額・成果指標」を揃えて行う

最初の一歩は、相場表を見ることではなく、自社の課題、必要な施策、自社で対応できる範囲を整理することです。SEO対策の費用は、コンサルティング、内部改善、コンテンツ、サイト設計など、依頼する施策によって変わるため、この整理を先に済ませてから見積もりを取ります。

比較するときは、月額だけでなく、初期費用、制作・改修費、契約期間、社内工数を含む総額を確認します。そのうえで、自然検索からの問い合わせ、商談、受注など、自社にとって意味のある成果指標と結び付けて判断してください。

自社の場合にどの施策が必要か、どこまで外注すべきか、見積もりの範囲を整理しきれない場合は、SEOの現状と予算を確認したうえで無料相談を活用すると、依頼範囲を具体化しやすくなります。

まとめ

SEO対策の費用には公的な統一価格がなく、施策内容と支援範囲によって大きく変わります。公開情報では、SEOコンサルティングは月額10万〜100万円程度、内部SEOは10万〜100万円程度、サイト設計・リニューアルは50万〜300万円以上など幅があります。

予算を決めるときは、相場の平均を探すだけでなく、「何を改善したいか」「どこまで外注するか」「契約期間全体でいくらかかるか」を先に整理してください。見積もりでは含まれる作業と除外作業を揃え、最終的には問い合わせ・商談・受注などの成果まで含めて費用対効果を判断します。

参考文献・データ元

‹ 親記事: SEO導入の体制構築とは？内製・外注・ハイブリッドの判断基準と進め方の全体地図

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