SEO対策会社へ相談したいものの、「何を用意してから問い合わせればよいのか分からない」と迷う担当者は少なくありません。初回相談の段階で、詳細なSEO戦略や正式な提案依頼書まで作る必要はありません。
初回相談で伝えたいのは、SEOで増やしたい成果、重要なページ、現在確認できるデータ、これまでの施策、サイトを変更できる体制、予算と社内の予定、そしてまだ分かっていないことです。分からない項目は「未定」のままでも構いません。
この記事では、マーケティング・Web責任者がSEO対策会社との初回相談を具体的な話にできるよう、相談前に整理しておきたい7項目を紹介します。あわせて、Search Console・GA4の共有方法と、未確定事項の扱い方も解説します。
初回相談に必要なのは、完成したSEO戦略ではなく相談の前提
SEO対策会社への初回相談で必要なのは、完成したSEO戦略ではありません。「現在どのような状態で、何を改善したく、何がまだ分からないのか」を説明できる材料があれば、相談を始められます。
GoogleもSEO事業者を検討する際、事業の特徴や競合、検索結果を事業にどう生かしたいか、顧客がどのように自社を見つけているかなどを、SEO事業者側が確認すべきだと案内しています。また、成果をどう測定するのか、どの程度の期間を想定するのかを質問することも推奨しています。
つまり、相談前に企業側で決めておくのは「施策の正解」ではなく、相談の前提です。どこまで準備しておくとよいかは、次の表のとおり4段階に分けて考えられます。
| 準備レベル | 該当する項目 |
|---|---|
| 整理しておきたい | 目的、対象サイト、重要ページ、現在の課題 |
| あると話が具体化する | Search Console・GA4、過去施策、問い合わせ状況、CMS・実装体制 |
| 未定でも相談できる | 詳細なキーワード、施策の優先順位、最終KPI、具体的な実装内容 |
| 初回相談前には不要 | 完成したSEO戦略、詳細な仕様書、正式な提案依頼書 |
上の2行が相談前に手元で確認しておきたいこと、下の2行が決まっていなくても進められることです。「分からないから相談する」という項目を残しておくと、相談で確認したいことがはっきりします。
相談前に整理する7項目
初回相談では、次の7項目を1枚のメモにまとめておくと、現状説明に時間を使いすぎず、課題や進め方の話へ入りやすくなります。
1．SEOで増やしたい成果を言葉にする
最初に整理するのは「SEOをすること」ではなく、その先で増やしたい成果です。たとえば、問い合わせ、資料請求、採用応募、店舗への来店などが挙げられます。
数値目標まで決まっていなくても問題ありません。「主力サービスへの問い合わせを増やしたい」「広告以外の新規顧客獲得経路を増やしたい」といった段階で十分です。
逆に、「検索順位を上げたい」だけでは、どのページや検索ユーザーを優先するべきか判断しにくくなります。SEOによって最終的に誰に何をしてほしいのかまで言葉にしておくと、検索ユーザーが見るページと事業成果を結び付けて相談できます。
2．重要なページと対象サイトを挙げる
サイト全体のURLに加えて、事業上重要なページを数ページ挙げておきます。たとえば、主力サービスページ、料金ページ、事例ページ、問い合わせページ、検索流入が多い記事などです。
この段階で「SEO対象ページ」を完全に決定する必要はありません。「このサービスを伸ばしたい」「このページへの流入は多いが問い合わせにつながらない」など、事業上の重要度が分かれば十分です。
検索ユーザーは記事だけで判断するとは限りません。サービス内容、料金、事例、会社情報など複数の情報を見ながら比較します。そのため、集客ページだけでなく問い合わせまでの経路を含めて共有すると相談しやすくなります。
3．Search ConsoleとGA4で確認できる現状を伝える
Google Search Consoleを利用している場合は、検索された語句、表示回数、クリック、検索流入があるページなどを確認できます。GA4を利用している場合は、サイトへの訪問やページ閲覧、設定している成果指標などを確認できます。
すべてを分析して資料化する必要はありません。「Search Consoleは導入済み」「GA4は計測しているが十分に見られていない」といった状況だけでも伝えておきましょう。
なお、Google Search CentralもSearch Consoleを、サイト所有者やSEO担当者がGoogle検索でのサイトの状態を把握するためのツールとして案内しています。
データを共有するときの権限の考え方は、後述の「Search Console・GA4は、必要な範囲の権限だけを付与して共有する」で説明します。
4．これまでのSEOやサイト変更を書き出す
過去施策は、成功・失敗を評価してから渡す必要はありません。分かる範囲で「何を、いつ変更したか」を整理します。
たとえば、記事を増やした、サイトをリニューアルした、URLを変更した、制作会社を変更した、SEO会社へ以前依頼していた、サービスページを追加した、といった内容です。特定の時期から検索流入が変化している場合、過去の変更内容が原因を考える材料になります。
日付が正確でなければ「2026年春ごろ」のような記録でも構いません。
5．CMSとサイトを変更できる体制を確認する
SEO対策会社から改善案が出ても、サイトへ反映できなければ施策は進みません。そのため、WordPressなど利用中のCMS、更新担当者、制作会社や開発会社の有無、社内で変更できる範囲を整理します。特に確認したいのは、提案を受けた後に「誰が実装するのか」です。
整理した内容は、たとえば次のような表にまとめると共有しやすくなります。
| 確認項目 | 共有する内容の例 |
|---|---|
| CMS | WordPress、自社CMSなど |
| 日常更新 | Web担当者が対応 |
| 技術的な改修 | 制作会社へ依頼 |
| 原稿確認 | マーケティング部と事業部 |
| 最終承認 | 部門責任者 |
| 公開までの期間 | 通常1〜2週間程度など |
実装体制が分かれば、「改善案を出して終わる支援」がよいのか、「実装まで依頼する必要があるのか」も相談しやすくなります。
6．予算感と社内スケジュールを共有する
正式な予算が決まっていなくても、検討できる範囲は整理しておきます。「月額予算は未定だが、まず診断から検討したい」「次年度予算として検討している」といった伝え方でも構いません。
あわせて、サイトリニューアル、新サービス公開、繁忙期など、SEO施策へ影響する予定があれば共有します。SEO対策会社側は、使える予算や期間、実装できる量が分からないと、現実的な提案範囲を判断しにくいためです。
7．まだ分かっていないことを隠さない
初回相談で特に重要なのが、未確定事項を隠さないことです。たとえば、次のような内容が挙げられます。
- どのキーワードを狙うべきか分からない
- 記事を増やすべきか、既存ページを直すべきか分からない
- Search Consoleの数字をどう見ればよいか分からない
- SEOと広告のどちらを優先すべきか分からない
- 社内で実装できる範囲がまだ確認できていない
これらは相談前に企業側だけで答えを出す必要はありません。むしろ「何を判断できていないか」が明確であれば、初回相談で確認したいことが具体化します。
Search Console・GA4は、必要な範囲の権限だけを付与して共有する
Search ConsoleやGA4を共有する場合は、IDやパスワードを渡すのではなく、各サービスのユーザー追加・権限管理機能を利用します。初回相談や簡易診断では、目的に必要な範囲の権限を設定するのが基本です。
図は、共有する相手に必要な権限だけを付与するという考え方を示しています。Search Consoleについては、GoogleがSEO監査を依頼する段階では読み取りアクセスだけを付与し、その時点では書き込みアクセスを渡さないよう案内しています。Search Consoleではプロパティ所有者がユーザーを追加し、権限レベルを設定できます。
GA4にも権限管理機能があり、管理者、編集者、マーケティング担当者、アナリスト、閲覧者の5種類のロールがあります。閲覧者は設定やデータを確認できますが、ユーザー管理などの管理者権限は持ちません。
契約後に実際の設定変更が必要になった段階で、作業内容に合わせて必要な権限を見直します。
実装できる範囲を伝えると提案が現実的になる
ここでは、項目5で挙げた実装体制を、提案の現実性という観点から補足します。SEOでは、改善点を見つけることと、実際にサイトを変更することは別の作業です。
図は、改善案がサイトに反映されるまでの役割分担を示しています。誰がどこまで変更できるかを相談前に整理しておくと、実行可能な提案につながりやすくなります。
たとえば、タイトルや本文ならWeb担当者が変更できても、テンプレート、内部リンク構造、JavaScript、構造化データなどは制作会社や開発担当者への依頼が必要な場合があります。
相談前に、技術的な可否をすべて判断する必要はありません。「文章なら変更できる」「CMSには入れるがコードは変更できない」「制作会社を通さないとサイトを修正できない」のように、自社で分かる範囲を伝えれば十分です。
過去施策は評価せず変更履歴として共有する
ここでは、項目4で挙げた過去施策をどう共有すると役に立つかを説明します。重要なのは、変更した内容と時期を確認できることです。
図のように、過去施策は先に成功・失敗と決めず、変更内容と時期を時系列で共有すると、原因を確認する材料になります。
たとえば「記事を50本追加したが成果がなかった」という場合でも、記事そのものに問題があったのか、検索需要、サイト構造、サービスページへの導線、計測方法など別の要因があったのかは、追加の確認が必要です。
過去の担当会社から受け取ったレポート、記事一覧、サイトマップ、改修指示書などが残っていれば、相談時に存在だけ伝えておくとよいでしょう。
初回相談で決めることと、相談後に決めることを分ける
ここでは、初回相談で扱うことと、相談後に進めることの分け方を説明します。外部支援を前提にするか、内製との役割分担をどうするかから整理したい場合は、「SEO導入の体制構築」もあわせて確認してください。
図の流れのとおり、初回相談の前に整理するのは現状と未確定事項で、調査や次の行動は相談後に整理します。
初回相談は、自社の状況を共有し、何を調べる必要があり、どこまでなら現時点で判断できるのかを整理する場と考えると進めやすくなります。そのうえで、初回相談が終わった時点で少なくとも次の4点が整理できていれば、その後の検討へ進みやすくなります。
| 初回相談後に確認したいこと | 内容 |
|---|---|
| 現時点の課題仮説 | 何が問題になっていそうか |
| 追加で必要な情報 | 何を確認すれば判断できるか |
| 次に行うこと | 調査、診断、提案、見積もりなど |
| 自社側の宿題 | 権限、社内確認、資料準備など |
正式な依頼範囲、成果物、KPI、契約条件などを細かく要件化するのは、その後でも遅くありません。
初回相談前のチェックリスト
相談前に、以下の表でどこまで分かっているかを確認します。ここまでの7項目を、確認しやすいように10行に分けています。未確定の場合の欄は、相談時の伝え方の目安になります。
| 項目 | 確認内容 | 未確定の場合 |
|---|---|---|
| 目的 | SEOで何を増やしたいか | 現在の悩みを書く |
| 対象サイト | サイトURL | URLだけでも可 |
| 重要ページ | サービス・料金・事例など | 候補だけ挙げる |
| Search Console | 導入・閲覧可否 | 未導入と伝える |
| GA4 | 導入・閲覧可否 | 未確認と伝える |
| 過去施策 | 記事追加・改修・外注履歴 | 分かる範囲のみ |
| CMS | 利用サービス | 社内へ確認予定とする |
| 実装体制 | 誰がサイトを変更するか | 未定と伝える |
| 予算 | 確定額または検討範囲 | 未定でも可 |
| 未確定事項 | 相談して判断したいこと | そのまま質問にする |
すべてに回答できる必要はありません。空欄をなくすことより、「何が分かっていて、何がまだ分からないか」を区別するほうが重要です。
何から整理すべきか分からない段階でも相談できる
SEO対策会社への相談を検討している時点で、キーワード、KPI、施策、実装方法まで企業側だけで決める必要はありません。
一方で、事業の目的、重要なページ、現在確認できるデータ、過去の取り組み、実装体制を少し整理しておくと、初回相談を一般的なSEO説明だけで終わらせず、自社の課題を確認する時間に使いやすくなります。
「自社では何から確認すべきか分からない」「Search ConsoleやGA4はあるが、どこを見ればよいか判断できない」といった段階であれば、現在分かっている情報だけを整理したうえで、SEOの無料相談を利用する方法もあります。
まとめ
SEO対策会社への初回相談前に必要なのは、完成した提案依頼書やSEO戦略ではありません。相談前に整理するのは、SEOで増やしたい成果、重要なページ、Search Console・GA4、過去の施策、CMSと実装体制、予算や予定、そして未確定事項の7項目です。
特に「分からないこと」を無理に決めてから相談する必要はありません。未確定事項を明確にし、どこから調査・判断すべきかを相談すること自体が、初回相談の役割です。
また、Search ConsoleやGA4を共有する場合は、アカウントそのものを渡すのではなく、必要な範囲の権限を付与します。
初回相談を「完成した戦略を渡す場」ではなく、「現状と判断すべきことを整理する場」と捉えると、SEO対策会社との話を具体化しやすくなります。最初の一歩として、チェックリストを手元に置き、分かる項目だけ埋めて、残りは「未定」と書いたメモを1枚用意しましょう。
自社での対応が難しい場合は、SEO対策の無料相談も利用できます。
参考文献・データ元
この記事で参照した情報を確認できます。
- 「Do you need an SEO?」Google Search Central。SEO事業者へ相談・依頼する際の確認事項、Search Consoleの権限に関する公式案内。最終更新：2026年6月5日。 Google Search Central「Do you need an SEO?」
- 「Managing owners, users, and permissions」Google Search Console Help。Search Consoleのユーザー追加・権限管理の確認に使用。2026年9月14日確認。 Google Search Console Help「Managing owners, users, and permissions」
- 「Access and data-restriction management」Google Analytics Help。GA4のロールと権限管理の確認に使用。2026年9月14日確認。 Google Analytics Help「Access and data-restriction management」
- 「検索エンジン最適化（SEO）スターター ガイド」Google Search Central。SEOの基礎、サイト・ページ改善に関する公式情報の確認に使用。2026年9月14日確認。 Google公式SEOスターターガイド
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