SEO経由の問い合わせはあるのに商談化しない原因は？リード適合・期待差・営業引き継ぎを診断

動画の要点

• 対象

  自然検索から問い合わせは獲得できているが、商談化率が低く改善先を特定できていないBtoB企業のWeb・SEO・マーケティング・営業企画担当者

• 課題

  問い合わせ件数をSEO成果として見てしまい、問い合わせ後に商談へ進まない理由を適合・条件・期待差・営業引き継ぎに分けて診断できていない

• 結論

  自然検索由来の問い合わせを商談対象への適合と4つの理由で分類し、最も多い原因に対応する記事・サービス情報・営業引き継ぎだけを優先改善する